お願いします。お願いします。
営業マンの鉄則、とにかくお願いする、会ってください、お願いします。残念ながらこの作戦では「ペインボディ」の餌食です。相手は営業マンが仕事が欲しくて欲しくて仕方がないことを既に知っています。だからだったら値下げして、だったらこの商品を付けて、、、だったら、、、となるのです。不幸依存症のペインボディが相手を困らせてそのエネルギーを食べるのです。
違う
ペインボディの餌食にならないためには全て断るのです。取引には断固として応じない覚悟が必要です。すると「なるほど、こいつは困っていないな」が起こります。ペインボディが動かなくなります。ペインボディの困らせてやろうとする動きを全て遮断です。弱点が見えなくなるのです。